2021年“春节大战”，加多宝透露给行业这些细节！

礼品馈赠作为春节必有的重要场景，蕴藏着巨大的商业机会。2021年春节，就地过年导致大批年轻一代“原年人”的消费习惯被放大，快消品行业在今年春节营销和消费也呈现新态势。

原以为今年礼品市场受阻，没想到卖得比往年更凶了。从快消品终端渠道反馈来看，这个春节礼品消费市场出现了大幅度反弹，零售终端出现最多的声音是“断货、断货、断货……”。

在快消品行业，春节营销大战不仅考验各企业的营销水平，更是决定着整年市场表现的关键战役。2020年，加多宝集团“春节大战”旗开得胜，并通过系列组合拳降低疫情对全年业绩的冲击，使其经营利润保持2019年同期水平。食业家了解到，加多宝2021年的“春节大战”以更高的战略指导、更快的营销节奏、更强的团队执行打赢了特殊营销节点的“运动战”。

协同作战，加多宝红遍全国

2021的春节与往年大不相同！在中国“原地过年”政策影响下，1亿人原地过年成为“原年人”，解锁了过年的新趋势及新年俗。

针对今年就地过年的特情，加多宝凭借创新的数字化营销手段，推出“牛气冲天都在宝里”抖音挑战赛活动，解锁跨界年味营销新方式，以创意十足的祝福形式，吸引一大波短视频年轻用户流量，进行圈层营销建设的同时，向更多人分享快乐和好运。据悉，本次挑战赛微博话题阅读量突破1.9亿，抖音话题播放量超13.7亿次，为大家带来了“牛年开门红”。

与此同时，加多宝重磅打造了新春特别版“牛年贺岁牛运罐”，塑造金牛送宝、牛气冲天两款祝福满满的牛运罐，传递最接地气的美好祝愿。

线上抖音挑战赛祝福满满热火朝天，线下寓意着“招财进宝”的加多宝销售火爆。尤其是自去年10月开始，加多宝人全员备战气势恢宏，全国范围内掀起“春节大战”，扎根下沉市场，积极发力最后一公里。2021年春节前后，在商场、便利店、加油站等各类终端，均可看见加多宝“牛气冲天”的创意堆头，铸就耀目红色“堡垒”，在渲染节庆氛围的同时传递“加多一宝”的美好祝福，进一步激发消费潜能。

在礼品市场，加多宝通过多手段进行消费拦截，深挖节庆机会。此外，加多宝还根据新的消费需求转变思路，多规格产品组合抢占终端优势点位。通过不同礼品包装，有针对性的满足消费者送礼需求；以大包装为新战略，全面促进家庭、餐饮和宴席消费，抢占市场先机，争取更大销量产出，2021年“春节大战”加多宝无疑成为大赢家。

除了抢占终端，加多宝还借助高铁、央视等强势媒介资源撬动品牌新动能，积极适应新时代新营销、新市场、新消费的势态。通过这些黄金资源，深度挖掘加多宝喜庆、团圆、好运的文化内涵，让春节送“宝”成为一种习俗，打造独一无二的“宝文化”资产，让加多宝成为亲朋好友传递春节美好祝愿的载体。

在抢占终端和品牌强势曝光的背后，展现的是加多宝多年来对春节营销的熟稔，以及对春节旺销战志在必得的坚定信心。

稳扎稳打，取得牛年开门红

食业家从企业内部人士处了解到，借势节庆消费热潮，加多宝2021年的春节营销取得“牛年开门红”。笔者认为，加多宝取得如此优异成绩，不仅依靠强有力的数字营销和大力度的传播投入，还有出色的战略眼光。

2020年春节消费市场的低迷让很多从业者对2021年春节营销持保守态度。加多宝则不然，早在2020年11月加多宝便启动“春节大战”，从渠道、工厂、生产、采购、客户到团队等各方面重点布局，提前解决客户顾虑，抓紧备货。正是加多宝团队对春节市场的正确预判，才成功指导了春节战役的最终胜利。

除此之外，加多宝“春节大战”的成功，更离不开背后的狼性铁血团队。为了提升消费体验，加多宝全员奋战在一线，仅一线促销人员就有近三万人的投入，加多宝对“春节大战”的重视可见一斑。即便如此，加多宝部分终端依然出现断货的现象，也从另一方面印证了春节礼品消费市场的火爆。面对销量的上涨，加多宝团队排除万难，在大年初二工厂便开始了生产发货，以满足旺季的市场消费需求。

加多宝团队历来以狼性铁血著称，新时期的加多宝团队更是一支敢于直面困难，敢于奉献，闻令而动，执行力强、敢打敢拼、善打胜仗的年轻化团队。据悉，加多宝在2020年招聘4000人的基础上，2021年仍将招聘4000人的专业人才。与此同时，加多宝将加大品牌投入，深耕渠道，把握好新零售，为合作伙伴及消费者提供更高效、更全面、更高质量的服务保障。

显然，在加多宝精细化管理理念指导下，用积极赢得了市场主动，在春节期间打赢了一场有准备之仗，市场迅速引爆并持续向好。

结语

疫情造成深远影响的并非疫情本身，而是其激荡出的连锁反应给整个社会经济带来的改变，其中不乏因危机而变革的典范。

加多宝在特殊时期强力推进新营销模式，获得了客户的鼎力支持，并取得了出色成果。食业家从企业内部人士了解到，加多宝新营销模式有多种强力举措，符合市场发展需求，极大提高客户积极性，开始在营销中发挥能量。

看似简单的变革，却彰显着加多宝新时期的锐意变革精神。以“春节大战”的执行效果来看，加多宝通过渠道的链条式重构，缩短中间环节，提升供应链效率和客情服务水平，进行零库存管理同时保持日期新鲜，让配送成本、仓储成本和履约成本大幅降低。

食业家认为，商业存在的价值是提升效率、降低成本，创造友好体验。现在，许多行业都在直面不确定性进行创新，只有创新，各个行业才能赢得市场。于危机中育新机、在变局中开新局，随着加多宝二次创业的深入，2021年有望成为加多宝实现能量大牌裂变发展的元年！